理性分析蒙�！俺�級(jí)女聲”的話，不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)質(zhì)在于成功的將產(chǎn)品與具有爆發(fā)性?shī)蕵?lè)效果的活動(dòng)捆綁在了一起，通過(guò)娛樂(lè)事件快速為產(chǎn)品樹(shù)立了品牌形象。對(duì)于奮戰(zhàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷人而言，我們應(yīng)該從中得到什么啟示呢？

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于部分普藥與兒童用

　　一、產(chǎn)品娛樂(lè)化

　　筆者作為八零后，至今對(duì)兒時(shí)吃過(guò)的寶塔糖印象深刻�，F(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)的人們就已經(jīng)很聰明，把驅(qū)蟲(chóng)的藥做成形狀有趣，味道甘甜的糖來(lái)賣，深受孩子們的歡迎。如今，寶塔糖依然可見(jiàn)，但成分卻發(fā)生了根本的變化，有雙羥萘酸嘧啶寶塔糖、鹽酸哌嗪寶塔糖（六一寶塔糖）、鹽酸咪唑?qū)毸�糖等多種，與傳統(tǒng)的寶塔糖相比，它們毒性更低，療效更好。筆者認(rèn)為，這就是娛樂(lè)化營(yíng)銷在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的最經(jīng)典案例。

　　像這種產(chǎn)品創(chuàng)新在今天成功運(yùn)用的也有很多，比如兒童止瀉的第一品牌思密達(dá)，最近又成功推出了草莓口味，喝起來(lái)更像是飲料而不是藥。保健食品更是充分運(yùn)用了這一法寶，看看石藥果維康與桂龍慢嚴(yán)舒檸好爽糖，哪個(gè)不可以當(dāng)成好吃的零嘴？

　　二、促銷娛樂(lè)化

　　這里的促銷是廣義層面，包含廣告、活動(dòng)、公關(guān)等等。目前促銷娛樂(lè)化運(yùn)用較多的還是食品、飲料行業(yè)，對(duì)于藥品保健品，由于其特殊性，敢于試水者甚少，慢嚴(yán)舒檸好爽糖電視廣告已經(jīng)表現(xiàn)出朝這個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì)，有可能是第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　娛樂(lè)化的活動(dòng)，我們應(yīng)該虛心向蒙牛學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)其準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性和操控能力。在酸酸乳與“超級(jí)女聲”聯(lián)袂之前，“超級(jí)女聲”只是一檔默默無(wú)聞的節(jié)目。楊文俊看到了它的發(fā)展?jié)摿Γ�并�?zhǔn)確的判斷出它的受眾與酸酸乳的定位驚人的吻合，節(jié)目本身的內(nèi)涵與酸酸乳的品牌定位也驚人吻合，這兩個(gè)吻合，成功的為蒙牛賺回了十個(gè)億。

　　而這一切，還是源于牛根生提出的設(shè)想——為什么不可以使牛奶離開(kāi)餐桌，成為一種時(shí)尚的飲品呢？

　　所以，一定是先有娛樂(lè)化的產(chǎn)品，后有娛樂(lè)化的促銷�！　�

　　筆者認(rèn)為，娛樂(lè)化營(yíng)銷應(yīng)用在普藥領(lǐng)域的適用條件有兩個(gè)：

　　第一， 針對(duì)的癥狀僅限于通常所認(rèn)為的小毛病，比如牙疼，咽喉腫痛，腹瀉，上火等等。這點(diǎn)很容易理解，如果患者病得要死要活，還跟他娛樂(lè)無(wú)異于自尋死路。

　　第二， 針對(duì)的消費(fèi)群體僅限于青年人與少年兒童，他們思想活躍，喜好標(biāo)榜個(gè)性，愛(ài)追求新鮮事物，屬于時(shí)尚度較高的一群人。如果對(duì)成熟男士及老年人進(jìn)行娛樂(lè)化營(yíng)銷，同樣無(wú)異于自尋死路。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，隨便一種普藥在全國(guó)動(dòng)輒有上千家制藥廠在生產(chǎn)，大家拼得刀光劍影，血肉橫飛，能打得起品牌廣告的也無(wú)非是不厭其煩的重復(fù)癥狀療效癥狀療效。聰明的普藥操盤(pán)手，何妨把你的產(chǎn)品打造成時(shí)尚好玩的東西，誰(shuí)說(shuō)良藥一定苦口？

　　跳出重圍，你最閃亮！